隨著鋼格柵行業(yè)發(fā)展階段的轉(zhuǎn)變，企業(yè)生存環(huán)境和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)也將發(fā)生改變———要么獲得更大的成功，要么被淘汰。當(dāng)前國(guó)內(nèi)的鋼格柵市場(chǎng)也緩慢而堅(jiān)定地由“亢奮”、“模糊”走向“冷靜”、“清晰”，充分競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)法則下強(qiáng)者為王的產(chǎn)業(yè)格局漸趨明朗。
市場(chǎng)法則
競(jìng)爭(zhēng)注定是激烈的，激烈競(jìng)爭(zhēng)的背后是鋼格柵企業(yè)為了生存所做的各種努力，比如成本管理、技術(shù)改進(jìn)，甚至是“價(jià)格戰(zhàn)”。但是，對(duì)那些“只帶著錢(qián)”進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的鋼格柵企業(yè)來(lái)說(shuō)，努力的空間已經(jīng)非常小，因?yàn)榻?jīng)過(guò)多年的發(fā)展，國(guó)內(nèi)鋼格柵行業(yè)已經(jīng)不再是“草莽時(shí)代”。  首先是利潤(rùn)空間透明化。即市場(chǎng)需求方清楚地知道鋼格柵企業(yè)的利潤(rùn)點(diǎn)，使得鋼格柵行業(yè)平均利潤(rùn)率從原來(lái)的40%-50%下降至10%以下，而沒(méi)有資質(zhì)的鋼格柵企業(yè)，除了正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本外，還需要扣除掛靠費(fèi)、各種各樣的“打點(diǎn)費(fèi)”，利潤(rùn)率更低。
　　其次，日益規(guī)范的市場(chǎng)留給中小鋼格柵企業(yè)嘗試、喘息的機(jī)會(huì)少了。以前的鋼格柵市場(chǎng)需求雖然不如現(xiàn)在旺盛，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，小的鋼格柵企業(yè)只要敢闖，成長(zhǎng)壯大的機(jī)會(huì)很多；現(xiàn)在鋼格柵市場(chǎng)需求方對(duì)鋼格柵企業(yè)資質(zhì)、技術(shù)、市場(chǎng)信譽(yù)等各個(gè)方面都有要求，中小鋼格柵企業(yè)拿工程的難度越來(lái)越大，拿到工程以后也不能出任何決策失誤，因?yàn)?ldquo;數(shù)以千計(jì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在虎視眈眈地盯著”。
　　規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)是大型鋼格柵企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的首要態(tài)勢(shì)。鋼格柵運(yùn)輸嚴(yán)格受地域半徑限制，鋼格柵企業(yè)銷售擴(kuò)張須有生產(chǎn)基地保障，在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，當(dāng)?shù)劁摳駯牌髽I(yè)通過(guò)擴(kuò)張規(guī)模迅速占領(lǐng)新增的市場(chǎng)容量，可以有效防止外來(lái)鋼格柵企業(yè)進(jìn)入。這種通過(guò)擴(kuò)張規(guī)模抵御競(jìng)爭(zhēng)的有效性在偏遠(yuǎn)市場(chǎng)更加明顯。
大型鋼格柵企業(yè)間的交鋒主要集中在高端市場(chǎng)。按照產(chǎn)品用途和應(yīng)用領(lǐng)域不同，目前鋼格柵可以分為石化鋼格柵、建筑鋼格柵、市政鋼格柵、橋梁鋼格柵和特殊鋼格柵等。其中，新型鋼格柵、橋梁鋼格柵和船用鋼格柵由于技術(shù)要求高、工藝難度大，具有較高的準(zhǔn)入壁壘，因而具有較高的附加值。大型鋼格柵企業(yè)在這些行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)，并不在于獲得“準(zhǔn)入資格”，而是要如何適應(yīng)不斷升級(jí)的市場(chǎng)需求。因?yàn)檫@些行業(yè)也是鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中技術(shù)升級(jí)換代很快、客戶個(gè)性化需求更多的行業(yè)。
　　目前規(guī)模較大的鋼格柵企業(yè)大多集中在華北地區(qū)、長(zhǎng)三角、珠三角、廣東等發(fā)達(dá)地區(qū)。隨著國(guó)家中部崛起、西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的實(shí)施，中西部地區(qū)投資建設(shè)逐步加大，為鋼格柵企業(yè)提供了廣闊的市場(chǎng)空間。于是，在東部沿海區(qū)域具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的鋼格柵巨頭們紛紛布局中南、西南、西北市場(chǎng)，最終目標(biāo)都是布局全國(guó)。當(dāng)然，還有很多鋼格柵企業(yè)將眼光放到了海外市場(chǎng).
        成功秘訣
　　如今，國(guó)內(nèi)鋼格柵市場(chǎng)正在由“亢奮”“模糊”走向“冷靜”“清晰”，而伴隨著市場(chǎng)成熟壯大，一大批鋼格柵企業(yè)在正確的發(fā)展戰(zhàn)略指引下走向成功。
　　高處不勝寒。當(dāng)規(guī)模、資金實(shí)力相差無(wú)幾時(shí)，只有在管理模式上勝出的鋼格柵企業(yè)才能確保持續(xù)成功。鋼格柵行業(yè)是個(gè)管理出效益的行業(yè)。
　　管理出效益主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：一是要讓“需求多、變化快”的鋼格柵客戶滿意；二是應(yīng)收賬款管理好壞直接決定鋼格柵企業(yè)盈利能力；三是要有一套成熟的成本控制管理辦法。還有就是把責(zé)任分給各個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理，對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行成本考核，并進(jìn)行激勵(lì)，效果十分顯著。
        未來(lái)鋼格柵巨頭們對(duì)“技術(shù)優(yōu)勢(shì)”的理解也需要更新。由于鋼格柵大多為個(gè)性化較強(qiáng)的定制產(chǎn)品，鋼格柵行業(yè)的專利其實(shí)都是應(yīng)用型的，沒(méi)有絕對(duì)性的技術(shù)壁壘。而真正的技術(shù)優(yōu)勢(shì)不僅是一個(gè)使鋼格柵產(chǎn)品符合客戶需求、適合現(xiàn)實(shí)安裝環(huán)境的問(wèn)題，同時(shí)也是一個(gè)使鋼格柵產(chǎn)品無(wú)法被別人模仿但適合標(biāo)準(zhǔn)化推廣的問(wèn)題，最終還需要實(shí)現(xiàn)成本控制。
        發(fā)展前景
　　鋼格柵具有自重輕、強(qiáng)度高、抗震性能好等特點(diǎn)，又適于工業(yè)化生產(chǎn)，是一種節(jié)能環(huán)保、能循環(huán)使用的綠色產(chǎn)品。在高層建筑、大型工廠、大跨度空間結(jié)構(gòu)住宅建筑中，鋼格柵的優(yōu)勢(shì)更加明顯。因此，國(guó)家出臺(tái)了一系列政策支持鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)發(fā)展。從城市化與消費(fèi)升級(jí)、產(chǎn)業(yè)升級(jí)與轉(zhuǎn)移兩大行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的驅(qū)動(dòng)因素來(lái)看，鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)面臨廣闊的發(fā)展前景。
　　在過(guò)去一段時(shí)間，我國(guó)鋼格柵行業(yè)發(fā)展已經(jīng)取得了巨大進(jìn)步，但與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)鋼結(jié)構(gòu)使用量還很低，發(fā)展差距仍然很大。尤其美國(guó)和日本的建筑鋼結(jié)構(gòu)占建筑總用鋼量比重分別達(dá)到65%和50%。巨大的差距正說(shuō)明我國(guó)鋼格柵巨大的發(fā)展空間。在鋼格柵自身優(yōu)勢(shì)和國(guó)家政策支持推動(dòng)下，國(guó)內(nèi)鋼格柵市場(chǎng)在不斷成熟壯大。
本文由安平縣森馳鋼格板廠原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。