想要談成一筆鋼格柵的生意現在越來越難了，除了談好質量以外，還得要談價格，在全行業產能過剩的情況下，打價格戰已經成為鋼格柵行業的常態，一些大訂單不惜以接近成本價的價格來給客戶生產來維持鋼格柵廠家正常運轉，行業競爭非常慘烈。但是就算是價格接近成本價的情況下仍然有一定的因素導致拿不下訂單，這也是鋼格柵訂單在簽訂合同之前的最后一道關卡：付款方式，按照目前的行業常態來看，一般情況下都是預付百分之三十的定金，待產品生產完成視頻驗貨合格后交付剩余貨款，鋼格柵廠家安排物流公司送貨上門或客戶自提等方式。
       由于一些客戶資金緊張，鋼格柵行業產能過剩，一些鋼格柵廠家為了拿到訂單不惜答應貨到付款的要求，結果貨物運到對方現場后以各種理由推脫付款，在這方面有兩種可能，一種是確實沒錢，再另外約定時間付款，另外一種可能就是客戶本身就沒打算支付尾款，第一種可能還對鋼格柵廠家造成的影響不大，這第二種可能就對鋼格柵廠家造成了很大影響了。本身鋼格柵行業現在利潤就非常小，不像以前漫天要價客戶不支付尾款也不會賠錢的年代了，所以希望我們共同聯合起來，不再對客戶進行欠款處理，全部采用現金交易，明碼標價。
 
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